לכל מי שעבד במכירות B2B יש זיכרון מכאיב: השיחה הקרה שאיש לא ענה, המייל שנעלם בתוך 200 מיילים אחרים, המזכירה שנמנעה מלהעביר אתכם הלאה. ההגעה למקבל ההחלטות, המנכ"ל, הסמנכ"ל, מנהל הרכש וכו', תמיד הייתה האתגר הגדול ביותר במכירות. לינקדאין שינתה את המשוואה.
שירותי SDR בלינקדאין מאפשרים לפנות ישירות לאנשים הנכונים, בצורה שאינה עוברת דרך שומרי סף ולא נבלעת עמוק בספאם. SDR (Sales Development Representative) בלינקדאין הוא נציג מכירות, שיכול להיות פנימי או חיצוני, שפועל בפלטפורמה כדי לזהות, לחמם ולהביא לפגישות מול קהל יעד מדויק.
למה לינקדאין עוקפת את שומר הסף?
כשאתם שולחים מייל למנכ"ל של חברה גדולה, הוא יכול להגיע למזכירה, לעוזר או לפילטר האוטומטי שלו. כשאתם שולחים הודעה ישירה בלינקדאין – היא מגיעה ישירות לתיבת ההודעות שלו. זה לא אומר שכולם עונים. אבל זה אומר שהמיקוד, הניסוח, ועיתוי הפנייה קובעים – לא מי שיושב ביניכם.
אם מבצעים את התהליך בצורה מקצועית בלינקדאין, ניתן לפנות בצורה מדויקת: לפי ענף, גיאוגרפיה, גודל חברה, תפקיד ספציפי. מי שמנסה לפנות לכולם – לא מגיע לאף אחד. מי שמגדיר את הקהלים שלו בצורה מדויקת – יגיע לתוצאות בצורה משמעותית.
מה ההבדל בין הודעה שעובדת לכזו שנמחקת?
הודעה שנמחקת: "שלום [שם], אני מאמין שהמוצר שלנו יכול לעזור לחברה שלך. האם יש לך 15 דקות?"
הודעה שעובדת: "ראיתי שפרסמת על האתגר ב-[נושא ספציפי] – בדיוק עם זה עבדנו לאחרונה אצל [חברה דומה]. האם שווה לדבר?"
ההבדל הוא ספציפיות ורלוונטיות. כתיבת תוכן ללינקדאין שמלווה את פעילות ה-SDR מגדילה את שיעור התגובה: כשהמוביל מחפש אתכם ומוצא פרופיל עשיר בתוכן – ההסתברות שיענה עולה.
מה בנוגע לאוטומציות?
שאלה שכל מי שנכנס לנושא שואל: "אפשר לאוטומט את זה?" התשובה היא – חלקית. אוטומציות בלינקדאין מסייעות בעבודה עם נפחים כמו שליחת בקשות חיבור, תגובות למשתמשים אחרים, מעקב ואף תזכורות. אבל ההודעות עצמן – עדיין צריכות להיות אנושיות. לינקדאין מזהה דפוסי ספאם ותחסום חשבונות שפועלים לא נכון. שירותי SDR בלינקדאין מסייעים גם באוטומציות, מה לעשות אוטומטי ואיפה לשמור על מגע אנושי.
בכמה זמן רואים תוצאות?
תוך 6-8 שבועות מתחילת פעילות SDR מסודרת, חברות שעובדות עם Kaizin רואות בממוצע עשרות שיחות חמות בחודש עם קהל יעד מדויק, אנשים שהביעו עניין, שביקשו לשמוע יותר, שתיאמו שיחה.
ניהול פרופיל לינקדאין הוא חלק בלתי נפרד מהתהליך :SDR כשמגיעה פניה מפרופיל ריק או לא מעודכן, באופן טבעי היא תקבל פחות תגובות. הפרופיל הוא כרטיס הביקור שלרב מבקרים בו אחרי כל פנייה.
למי מתאים שירות ה-SDR?
שירות SDR בלינקדאין מתאים לחברות שמוכרות B2B ורוצות לקצר את מחזור המכירות, להגדיל את מספר הפגישות, ולפגוש את מקבלי ההחלטות ישירות. הוא לא מתאים לעסקים שמוכרים לצרכן הסופי (B2C), ולא לחברות שעדיין לא הגדירו בבירור את קהל היעד שלהן.
שורה תחתונה
להרים את הטלפון ולהתקשר, עדיין יכול להיות תהליך יעיל, אבל ל-SDR בלינקדאין יש יתרון… פרופיל ציבורי שמספר את הסיפור שלכם, פלטפורמה שנועדה לחיבורים עסקיים, ויכולת סינון שאין לה מקבילה בשום ערוץ שיווקי אחר.
רוצים לדעת עוד על שירותי SDR בלינקדאין והאם זה מתאים לעסק שלכם? הכנסו לאתר Kaizin ותאמו שיחת היכרות.
