ייעוץ משכנתאות הוא מקצוע מתפתח ומבוקש ביותר. הביקוש ללימודים איכותיים בתחום נובע מכמה דברים. למשל, זה נובע מכך שהביקוש לייעוץ אובייקטיבי לפני שלוקחים משכנתא נמצא כיום בשיא של כל הזמנים. אם אתם מתעניינים בתחום הזה, אלה הדברים שצריך לדעת כדי ללמוד ולהצליח. זה מה שצריך כדי להפוך ליועצים מקצועיים, רווחיים ומצליחים במיוחד.
מהם תנאי הקבלה ללימודים
יתכן שבשלב הנוכחי כבר יש לכם תואר אקדמאי ויתכן מאוד שלא. אבל מה שתצטרכו בשביל להתחיל לימודי יועץ משכנתאות, זה להבין מהם תנאי הקבלה. קורס איכותי ייתן לכם את כל כלים המקצועיים הדרושים לשוק המשכנתאות הנוכחי. אפשר להתקבל ללימודים הללו גם ללא תואר אקדמאי בכלכלה או בכל תחום אחר. אין צורך שיהיה לכם ציון פסיכומטרי בתוקף. יחד עם זאת, יש צורך להשקיע במהלך הקורס, להקפיד להשתמש בחומרי העזר או במצגות. צריך להבין ולשנן את המושגים הנבחרים ולתרגל, במהלך הסימולציות. במהלך הקורס תתרגלו על פי רוב, תהליך של ייעוץ בתנאי אמת, עם ניתוחי תמהילים, בדיקת כושר החזר של לקוחות וכדומה. כמו כן, בקורס מקבלים רקע משפטי מסוים, הנדרש ליועצי משכנתאות (למשל בנושאי טאבו, הערות אזהרה, מנהל המקרקעין וכדומה).
כמה זמן אורכים לימודי משכנתאות
לימודי ייעוץ משכנתאות נערכים על פי רוב בפרק זמן לא ארוך. פרק הזמן מתחילת הקורס ועד לסופו נע בין כמה שבועות לכמה חודשים, בהתאם לרמת האינטנסיביות של הלימוד ולמקצועיות של המכללה. בחלק ממוסדות הלימוד נעזרים גם בתכנים אונליין, מצגות שונות, תדפיסים מקצועיים, דוגמאות ממסמכים בנקאיים וכדומה. לפני שנרשמים לקורס מומלץ לבדוק לא רק מהו היקף הלימודים ולוחות הזמנים. בדקו מיהם המרצים, מה נכלל בסילבוס ואיזה ערך מוסף מקבלים הסטודנטים.
איך הופכים ליועץ משכנתאות מצוין
כדי להפוך ליועצי משכנתאות מצטיינים, צריך להבין כמה דברים נוספים. למשל:
- שווה להתעדכן – לאחר שמתחילים לעסוק במקצוע, כדאי להישאר מעודכנים בכל החדשות הרלוונטיות לתחום. לדוגמא, מעת לעת יוצאים פרסומים מבנק ישראל, הרלוונטיים למשכנתאות. יועץ מעודכן הוא מקצועי יותר ומספק ללקוחותיו שירות מצוין.
- משא ומתן – יועצים מעולים מספקים שירות נלווה, של משא ומתן עבור הלקוחות. ניהול משא ומתן מול הבנקים מוזיל עבור הלקוחות את המשכנתא הסופית. בסופו של דבר, יכולת משא ומתן נותנת המון ערך ללקוח ומחזקת את המוניטין של היועץ. ניתן לשכלל את היכולת בעזרת קורס במשא ומתן או על ידי קריאת ספרים או הדרכות בתחום.
- אתר שיווקי או דף עסקי – יועץ משכנתאות בדרך כלל הינו פרילנסר לכל דבר. זהו מקצוע שבו אתם הבוסים של עצמכם. על מנת לקדם את עצמכם ולהשיג לקוחות, כדאי להשיק אתר עסקי יוצא מן הכלל. אפשרות אחרת היא להשיק דף עסקי ברשת חברתית.
